【资料简介】

  年年开门红 今年尤精彩
   开门红，打的是心理战！
入对行，就要找对“郎”
我们的“郎”，就是客户！
客户靠“养”，怎么养要多动脑筋
列出客户名单，三六九等进行分类
哪些自己可以搞定、哪些需要陪访、哪些需要到说明会。。。。
面对“刁”客户，我们要这样。。。
算账的客户，话术：“您不必算账，您拿什么算？拿银行利息比吗？您能确定未来十几年乃至几十年的利息吗？1995年一年期利率是10.98%，还不需要交利息税，那时候也有客户和我们算账，用10.98%的银行利息和我们的保险收益比，他能想到今天的一年期利率是2.75%吗？仅仅15年的时间，银行利率发生这么大的滑坡，而物价却飞速上涨，钱放在银行，缩水了。所以您别算账，您既不知道将来银行的利率如何变，您更算不出复利分红带给您的无限魅力，您可以相信的是：15年前购买保险的人，都‘赚‘了，都怪自己买少了！“
面对“甩”客户，我们要这样。。。
“买什么保险啊，我10万块钱投资做生意，反手就赚20万！”
“昨天看了中央2台财经频道，评出了今年投资回报率最高的行业，是房地产，投资回报率30%以上，利润最小的是家电业，所以很多家电老板都开始投资房地产了。真是什么有钱人们投资什么，要是有投资回报率高于房地产的，估计李嘉诚和比尔盖兹也要来投资了。”