【资料简介】

农村产说会运作培训
目录
成  功  要  素
责任  细节  追踪
量化过程才能控制结果！
产品说明会 —— 导 言
－如何吸引客户来？
－客户能不能来？
－如何留住客户？
－客户能不能签单？
什么是产说会最核心的问题?
客 户!
产品说明会 —— 导 言
产说会成功运作项目占比：
将“成功”寄托在主讲人的10％非常被动！
产品说明会 —— 导 言
产品说明会 —— 会 前
1.客户为什么来？—  邀请客户的理由
2.如何成功承办？—  会务及会前管理
解决两个问题

  邀请客户的理由
－决定产说会成败的关键
－保险村主任邀请客户的理由
－决定客户参加意愿
  农村产说会定位举例：
1.服务客户答谢会
2.新年返乡、中秋团圆等节日活动
3.专题产说会
    …….

常见专题产说会：
投资理财说明会
健康理财说明会
分红产品说明会
简易卡单说明会
产品说明会 —— 会 前
一、客户为什么要来？（产说会定位）
－时间：提前6-10天
－会议背景(活动主题)
－讲师背景
－会议规格及细节
－公司投入及支援
－现场要求等等

产品说明会 —— 会 前
策划包装及宣导：意愿启动宣导
农民可支配收入提高
易于召集准客户
促成目标明确（影响力中心）
不怕场次频繁
时间场地限制小，操作简便（成本小）
PICC品牌的优势
农网产说会的优势
产品说明会 —— 会 前
1、提前一周在周经营例会进行产说会的包装及宣导，渲染产说会的气氛
   重点：讲师包装（本县内唯一省公司授权的种子讲师，从业
                 多年，经验丰富，在某某村主讲的产说会单场预收期 
                 交保费超50万元）
         会议背景（在村里找到合适的地点，由村长召集人员，准备工
                 作沟通到位，客户小礼品丰富，还特设了大单奖。保