【资料简介】

天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。
                           ——彭端淑《为学一首示子侄》

难——没有找到方法
不难——找到了捷径
找不到方法，
不要说销售就是把东西送给别人都送不出！


销售是先推销自己
然后再来推销商品

复杂的事情简单做
简单的事情用心做
专业化推销流程
促     成


异议 处 理
接触
说明
促成
三步骤销售法
接触
说明
促成
产
说
会
异议
处理

三步销售法之一——接触
接触客户就是不断见客户
准客户的来源：缘故法、转介绍、陌生法
准客户的类型：买过保险的客户、没有买过的
没买过的我们不会放过；
买过的我们重点再开发！
三步销售法之二——说明
说明就是将保险利益转化为客户利益
找准动情点
挖掘需求点

打蛇打七寸
就牵牛鼻子

客户之需求点：
子女教育
未来养老
家庭健康
投资理财
资产安全
财富传承
……
三步销售法之三——促成
促成就是帮客户解决问题
促成心态要端正
促成态度要坚决
促成言辞要自信
只做推销员
不做宣传员