【资料简介】

“富利人生10010”产品培训
三、目标市场

四、投保规则

课 程 提 纲
目标市场分析
目标市场分析—市场竞争优势
突出快速返还功能
    “富利人生”返还快，55岁前每两年保额10%的生存领取金，55岁后每年保额10%的生存领取金；真正突出返还型保险的快速返还的功能。
特设“金账户”
        “富利人生”特设金账户，生存金以及养老金等各项领取不领可进入该帐户，想领就领，不领增值，复利计息，充分实现保单利益的保值增值。
3.   本金无忧，随时还本
    “富利人生”的百岁祝寿和遇风险随时还本的功能可确保本金无忧，就像在闹事区买了一个商铺，年年收租，房产增值，产权永远归自己或者家人。
4,  全面的附加险产品体系
  “富利人生”打造多元化、系统化的附加险产品体系；根据客户差异化的保障需求，匹配以相应的保障功能，真正实现以“客户”需求为中心的客户化产品体系；市场同类产品大都是单一的附加险，不能灵活选择合适的保障。
目标市场分析—市场竞争优势
创新型个人理财新平台——对客户

事业快速发展之新舞台——对队伍               
                                               
目标市场分析—产品定位
锁定客户
目标市场的确定

2、老师、驻军干部

理财就是走到每一步都有一笔准备好的钱。

理财大忌：拆东墙补西墙，不能专款专用；共同分享中国经济腾飞带来的成果
1、公务员、医生
收入往往中等偏上；很想投资来提高自己的生活品；但没有时间或精力去研究。
理财渠道闭塞的行业
销售思路
目标客户
情况分析
目标市场
一代投入，三代受益
2、想给孙子辈留钱的老人
创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用。
1、担心孩子败家的富人
几乎所有家长在孩子身上的投入都是最舍得的；孩子从小到大也是最费钱的
少儿市场
以前的产品已经让您获益良多，相信这款产品您也一定会喜欢
  购买返还型产品
  的客户
对保险比较认可，容易沟通保险理念；　　　　　　
已经购买过保险的客户