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      Contents 
『公司新闻』   公司召开2011年度银行保险工作会议
                                     山东省分公司加强90号文后银保业务的正面宣传
『行业聚焦』     保监会酝酿银保新政银行代销保险禁止索要回扣
『同业关注』   建行有望控股太平洋安泰人寿
『渠道动态』     招商银行简介
『基础建设』    BMIS系统上线进度通报（11月底）
                                      江西省分公司举办银保管理干部培训班
『展业锦囊』    规范投保资料填写，刻不容缓 
『分公司新闻之窗』   湖北省、河南省分公司联合渠道召开业务启动会
栏目一
2010年第38期 
总部银行保险部主办
公司新闻
        12月3日，公司在贵州省贵阳市召开了2011年度银行保险工作会议。苏恒轩副总裁出席了本次会议。会上，苏总作了题为“坚定信心、迎难而上，持续开创银保事业科学发展新局面”的讲话，对2010年的银行保险工作进行回顾和总结，并对2011年的银保工作提出了要求。各省级分公司分管银行保险工作的领导、银行保险部负责人和部分地市分公司银行保险部负责人共110余人参加了此次会议。
公司召开2011年度银行保险工作会议 
苏总讲话要点

         2011年银保工作的总体思路：
        认真贯彻落实科学发展观，继续坚持规模市场化，期交最大化的发展策略，以积极进取的强势姿态，牢牢把握市场主导地位，以提高内含价值为目标，大力推进业务结构优化，以强化队伍建设和网点经营为主线进一步夯实发展基础，在有效防范化解风险的前提下实现业务又好又快发展。
          2011年，银保渠道要重点抓好以下几方面的工作：
        （一）坚定发展信心，积极应对政策变化带来的挑战 。
        （二）强化预算刚性，确保年度预算指标全面达成 。
        （三）坚定不移地加强队伍建设和网点经营 。
        （四）积极顺应改革，理顺银保渠道组织管理体系。
        （五）依法合规经营，切实防范和化解经营风险 。
       
 
        近几年，银行保险产品凭借其保值增值、抵御通胀、拥有意外保障等独特优势受到热捧。数据显示，今年前10个月我国银行保险保费收入达3000多亿元，反映出在通胀预期下人们购买银行保险产品的热情不减。究其原因，和银保产品的特点分不开。这类产品条款简单、投保简便；保险期限相对较短；兼顾理财功能的同时提供高额风险保障等，在很大程度上为消费者投保提供了便利。
        不过，由于银保产品销售过程中存在个别业务员误导、不诚信等行为，也为人们所诟病。今年11月初，银监会下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，这标志着银行保险业务发展步入了全新的阶段。

新规带来转型契机
        “银监会新规的出台表明了监管部门规范银保业务的信心和决心，同时也将成为倒逼银保业务转变发展方式的一个重要契机。”中国人寿山东省分公司银行保险部陈总告诉记者，“银监会下发的这个《通知》对保护消费者的合法权益，防止销售误导以及促进银行保险业务的规范、健康、持续发展必将产生积极影响。”   
中国人寿：银保发展站上新起点
山东省分公司加强90号文后银保业务的正面宣传
        按：银监会90号文下发后，银保业务发展形势引人关注。山东省分公司积极应对，加强正面宣导，于12月6日在《齐鲁晚报》刊登了银保宣传软文《中国人寿：银保发展站上新起点》，取得了较好效果。


        据悉，作为保险行业引领者，中国人寿始终以推动行业规范发展为己任，认真践行“用心经营，诚信服务”的经营理念，用专业和真诚赢得客户，用良好的业绩回报客户，收到了良好回报，截至11月份，中国人寿山东省分公司银保业务实现保费收入近90亿元。
中国人寿山东省分公司多次召开会议，规划新形势下银保业务发展布局，研讨如何在严格执行银监会的《通知》规定的同时，进一步强化“适应得机遇、规范得市场、共赢得客户”的发展意识，积极实现发展方式、合作方式和服务方式的“三个对接”，在新的起点上，推动公司银保业务健康持续发展。

分红新品受青睐
        中国人寿今年推出的国寿鸿盈两全保险(分红型)产品广受青睐。11月8日，济南市区一家银行迎来了一位不同寻常的客户。这位40岁的王女士，一次性购买了10万元的中国人寿银保产品--国寿鸿盈两全保险(分红型)。
        提起银行保险，王女士感慨颇多。原来，她的妹妹在2007、2008年先后在银行购买了3份国寿鸿丰两全保险(分红型)，累计交费12万元，保险金额127560元。2008年7月8日，王女士的妹妹因一氧化碳中毒不幸身亡，中国人寿经核实后给付了三倍保额的保险费共计382680元。“多亏妹妹购买了保险，这笔钱能帮助她年幼的孩子健康成长。”王女士表示，“我这次购买银行保险产品，就是看中了它不但可以让资金保值增值，如果碰上危难时还可弥补意外损失的特点。”    
中国人寿：银保发展站上新起点
        


三因素捧热国寿鸿盈
        为什么一款分红型保险会如此受追捧呢？拥有国际金融理财师、中国金融理财师双重资质的李先生告诉记者，国寿鸿盈两全保险(分红型)热销背后有三重因素：
        一是产品优势明显。分红保险的主要优点在于可以使保户在获得保障的同时保证本金的安全，并享受保险公司的专业投资收益。国寿鸿盈两全保险(分红型)本金到期全部返还，除了固定收益，每年还可享受公司分红，红利可累计生息，另外还享受3倍保额的意外保障，以解除人们的后顾之忧。
        二是公司实力强。众所周知，银保产品的固定收益和分红水平与公司实力密切相关。中国人寿作为国内唯一一家资产过万亿的保险企业，可运用资金超过11000亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一，已连续8年入选《财富》全球500强企业。银保发展10年来，中国人寿的银保产品分红水平一直处于行业领先地位。
        三是售后服务好。保险作为无形产品，它主要依赖员工后期高品质的服务去完成。所以，服务质量是寿险公司在竞争中致胜的关键。中国人寿拥有健全的服务网络和庞大、高效服务团队的公司，可以凭借其良好的服务口碑赢得更多客户的信赖。
        “作为消费者，如果你打算选择银行保险产品，一定要分清银行保险和储蓄的不同，全面了解所要选择的产品特点，只有这样，才能避免把储蓄和保险相混淆，给自己带来不必要的麻烦和经济上的损失。”在采访中中国人寿山东省分公司银保部陈总再三强调。
中国人寿：银保发展站上新起点
栏目二
2010年第38期 
总部银行保险部主办
行业聚焦
保监会酝酿银保新政银行代销保险禁止索要回扣
     继11月初银监会下发银保新政叫停保险驻点销售后，消息人士透露保监会近日拟出台《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定》，继续整治银保销售误导等行为。保监会拟出台的规定明确银行代销保险应履行的法定义务，禁止银行代销中索要回扣的行为，并明确一旦出现销售误导，将根据情况采取行政处罚、案件移送等监管措施。
        保监会拟出台的规定明确，商业银行工作人员不得以任何方式向保险公司工作人员索要双方合作协议以外的任何利益。与此同时，保险公司应制定银保业务的财务预算政策和业务激励政策，防止出现为了业务规模不计成本的非理性粗放式经营行为，切实防范费差损风险。
        在责任追究方面，保监会的监管规定草案拟明确，保险公司和金融机构在开展保险业务合作中出现销售误导等违法行为的，中国保监会及其派出机构应当区分委托代理双方所应承担的不同责任，并根据违法性质，依法采取行政处罚、责任追究、案件移送等监管措施。（中国证券报     2010-12-01）
栏目三