【资料简介】

整理财务 规划人生
Financial Planning
    如何与客户探讨重大疾病话题
课程目标
一、熟练掌握子女教育话题
二、熟练将子女教育话题融入到探索需求环节中
课程纲要
一、探讨重大疾病话题
二、重大疾病探索需求角色扮演
重大疾病探索需求
愿望之山
需求领域及其重要性
您最关注的是重大疾病保障方面的需求？
为什么重大疾病保障对您来讲很重要呢？
有什么特殊原因吗？

   生活环境的恶化、工作压力的增加、饮食不规律，以及锻炼身体时间的减少,使人类一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，且发病率仍在持续上升，平均每6.64秒就有一人死于重大疾病……
为什么要关注重大疾病问题？
          “2007年4月，北京肿瘤医院的总门诊量达到17300例，而十年前的1997年4月，门诊量只有4178例，十年间，门诊增长了4倍多。1997年北京肿瘤医院全年门诊量45167例，到2003年接近10万例，达到98423例；三年后就突破15万例，2006年总门诊量达到155242例。”
为什么要关注重大疾病问题？

       中国卫生部2007年5月8日公布了2006年城乡居民主要死亡原因，恶性肿瘤超过心脑血管疾病，成为中国居民的首要死因，据全国30个城市和78个农村县死亡原因统计，2006年城市居民死于恶性肿瘤的比率比上一年上升18.6%；农村居民因恶性肿瘤死亡的比率比上一年上升23.1%。
为什么要关注重大疾病问题？
“现在听说谁得了癌症，就像以前听说谁得了感冒似的。”
       新中国成立以来，卫生部门分别在1975年、1992年、2002年进行了三次大规模的针对恶性肿瘤的死因调查。调查范围除台湾省以外的所有省、市、自治区的395个地方和2392个县（旗）合计85000多万人口1973年~1975三年期间恶性肿瘤病理和人口资料构成，没有调查只有西藏阿里地区和四川以及西藏边境的36个县。
三次调查结果显示，
恶性肿瘤的死亡率是：
70年代中期：99.5/10万
90年代初达到：124.46/10万
2002年达到：148/10万
30年时间，中国恶性肿瘤死亡率上升了近50%
为什么要关注重大疾病问题？
工业化带给我们什么？
总体来说，工业化国家的癌症死亡率会高于发展中国家；
工业化与癌症死亡率存在相关关系，根据不同时期死因调查统计显示：工业化提高了生活水平，胃癌、食管癌等“贫穷型癌症发病率、死亡率30年来呈现下降趋势，但同时，肺癌、乳腺癌、胰腺癌、大肠癌等”富裕型癌症“增长很快。