【资料简介】

“幸福万全”产品价值解析
总公司个险渠道培训部 2010.12
大 纲
 “幸福万全”定位
 “幸福万全”目标客户
 同业产品对比及销售逻辑展示
特别提示：
1、恒安标准幸福万全年金保险（分红型）简称“幸福万全”
2、本产品为分红保险，其红利分配是不确定的，终了红利将在保险合同终止时支付。
大 纲
 “幸福万全”定位
 “幸福万全”目标客户
 同业产品对比及销售逻辑展示
 交费短 受益长 多种组合随心选
 先积累 后释放 投资收益最优化
 5年后 年年返 一年更比一年多
 满期时 收益多 所交保费全额返
 保障多 无后忧 贴心关怀每一天
 0-65岁均可购买的理财产品
 长期储蓄培养良好理财习惯
 投入越来越少（注） 、收益越来越高
 主打产品，组合销售，全面覆盖“保障、健康、养老、教育、综合理财”五大计划，万全之选，立于不败之地
 给孩子，定向储备
 给自己，优化资产
 给父母，养老医疗
注：“投入越来越少”指领取的生存金可以交纳保费，使实际交纳的保费投入减少


“幸福万全”定位
大 纲
 “幸福万全”定位
 “幸福万全”目标客户
 同业产品对比及销售逻辑展示

少儿市场
中高端
客户群
“幸福万全”目标客户
 安全的定向储备
 绝对放心的财富管家 
旺年市场
 张弛有道
 自己买自己用
 资产隔离与传承
老年市场
 养老末班车，“金融房产”
 医疗账户保健康
 财富保得住、留得下
 中高端人群的定义
锁定“幸福万全”目标客户
老客户
加保
锁定“幸福万全”目标客户
新客户
开拓
工薪一族
（白领/公务员等）
私营企业主

企业高管

        
有闲钱，但投资渠道不多、经验不足或没有时间理财的人
偏好用安全的稳定收益产品优化资产配置的人
高端客户，需要实现资产隔离、财富传承的人
有中短期规划的人