【资料简介】

课　  程　大　纲
序言
建立正确的推销观念
成功推销员应具备的心理特质
成功的必要条件
课程小结
一、序言 二、建立正确的推销观念
1、推销是世界上最伟大的事业
推销是社会发展的原动力
商品的销售是企业的命脉
推销员与企业家相似
推销工作“含金量”很高

    
2、推销是人的天性
婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱
小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱
你向老师推销你的表现
你向恋人推销你的感情
你向朋友推销你的“坦率和真诚”
*你向上司推销你的工作能力
*你向部下推销你的决策
*演员向观众推销表演艺术
*律师向法官推销“辩护词”
*作家向读者推销故事情节
*男人推销自己的风度和才华
*女人推销自己的温柔和美丽
结　论
　　作为一门说服的科学和艺术，推销无时不在，无处不在。不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行推销的能力，也就是必须学会显示自己，推销自我。所以实际上每个人都是推销员。
3.推销保险首先要学会推销自己
（1）向客户推销你的形象
（2）向客户推销你的人品－－诚信
（3）树立“我就是公司，产品就是　　　　　       我”的观念

4.推销中的2/8定理
在推销中80%的努力，才能有20%的业绩
接受你推销的只有20%
80%的销售量是由20%的长期客户实现的
如你能对客户了解80%，那你付出20%的努力就可有80%成功的把握
*用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴
  去说服
*第一印象80%来自仪表
*成功的销售80%来自交流和建立感情，
   20%来自产品本身
*80%的顾客都会说你的产品价格高
*在推销中80%将是失败，20%才是成功

    三、成功推销员应具备的心理特质
1、不是“想要”而是“一定要”

柴田和子补签证的故事

乔·吉拉德借“10美元”的故事
     2、只有自己才能改变自己
（1）普通人的思维凭借：旧有的经验，    　旧有的生活习惯
　　·跳蚤的故事　·大象的故事　
（2）成功人士的思维
　　·每个人天生就是赢家
　　·别人能做到的，你同样能做到

    3、态度决定一切
（1）不同的态度影响不同的人生
　　 ·酒徒的两个儿子的故事

（2）命运掌握在你自己手中
　　  ·法师和年轻人的故事　　　
     4、对自己充满信心，从不放弃
　（1）自信是促使客户购买你的商品
           的关键因素
（ 2）自信就能克服一切困难，不辞
            劳苦，勇往直前