【资料简介】

像麦当劳一样卖保险  套餐式销售，标准化作业

麦当劳的启示
套餐式销售
标准设计思路
内容提纲
专业的困惑
产品单一：目前在售10余种产品，可选择面窄!
责任单一：资金型业务受限制，保费规模瓶颈!
难出大单：优势险种抢风头，高保费件难签单!
启   示
     中国餐饮文化源远流长，中国菜色香味美,花样繁多，川、鲁、苏、粤、闽、浙、湘、徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接。但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼：“狼来了”。
 1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。
目前，麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。
2008年中国餐饮业500强麦当劳第一  。　　
答  案
      如果你留意一下，就会发现决定人们迈进麦当劳大门的，并不是他的汉堡，而是他集促销、服务、市场细分等于一身的套餐。
      从市场的眼光看，汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势，而套餐则意味着全方位、多角度的服务，是整体优势的体现。套餐走俏实际在告诉我们，消费者青睐的是那些服务体贴入微，具有整体优势的企业和产品。

三种方式：
单点
普通套餐：主餐+配餐+饮料
开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具 

主餐：汉堡 、鸡肉卷 等
甜品：奶昔、新地、脆皮甜筒 等
配餐：甜香玉米杯 、薯条 、麦乐鸡(鸡块) 等
饮料：碳酸饮料、橙汁 、咖啡、红茶、热巧克力 、奶茶等


以某一产品为主进行排列组合；
粗分客户类别，简化选择流程；
1+1=3 的思维，排列组合丰富产品线；
以客户需求为导向，提供多种口味选择；
麦当劳的启示
套餐式销售
标准设计思路
内容提纲

三种方式：
单点
普通套餐：主餐+配餐+饮料
开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具 
主餐：重大疾病 、康健无忧
配餐：推广、推荐、推崇