【资料简介】

   为适应2011年银行保险业务发展新形势、新任务、新目标的需要，省公司决定2011年银行保险业务以突出做大、持续做强为指导思想，在首季全力抢抓银保规模业务，确保在业务发展的最佳时间最大限度抢占市场份额，为业务结构调整赢得时间与空间，特制订银保渠道首季开门红业务推动方案。
        以新鸿泰等产品上市为契机，牢牢把握首季业务发展机遇，以深化渠道合作为纽带，以强化队伍建设为基础，以提升网点经营能力为中心，“确保首季银保规模业务最大化，期交业务同比正增长。”为公司全面发展做出积极贡献。

一、企划宗旨
二、推动时间
2010年12月18日―2011年3月31日 
三、推动目标
划分三个阶段进行推进，推动期间全省累计寿险首年保费目标19亿元，各分公司任务分解如下：
2011年首季银保业务计划分解表（单位：万元）
四、组织领导
为了保障银保代理业务首季销售活动积极有效地开展，省公司成立首季业务推动领导组，以加强领导，全面督促、协调指导。
组     长：
副组长：
成     员：
本阶段，省公司设立战役指挥部，负责销售活动的业务督导、销售支持和日常管理工作。
总指挥：
主    任：
成    员：
五、推动措施
        为了顺利实现首月首季开门红，促进业务快速发展，特采取以下策略和措施，确保各项业务目标圆满实现。
（一）分阶段推进
第一阶段（45天）：本阶段实现首月开门红，争取首季主动。实现首季计划40％（长险首年保费7.6亿元）。本阶段以积极进取的姿态和有效的工作策略，在2010年底前利用14天的新产品预热时间，做好新产品的热销启动工作，在1月份确保实现新产品的销售高峰。在渠道合作上，加大重点渠道合作力度，规模业务以邮政、工行为主，期交业务以建行为主，同时，积极开拓农行和中行业务潜力，挖掘新的业务增长点。首季尤其要与邮政渠道建立强有力的合作关系，全面实现首月开门红，为首季和全年业务发展争取主动。（本阶段2010年12月18日-31日，所收取的保费，可以享受2010年和2011年“开门红”渠道奖励考核双重计算）
五、推动措施
第二阶段（28天）：抓好假日经营、保持平稳发展。整体推动进度达到季度计划的60％（本阶段实现长险首年保费3.8亿元，占季度计划的20％）。通过假日经营策略，利用春节期间货币回笼有利时机，变节日淡季为发展旺季，加大推动进度，掀起业务发展高潮，实现既定目标。

第三阶段（31天）：扩大战果，再接再厉。全面完成首季任务指标，（本阶段实现长险首年保费7.6亿元，占季度计划的40％）。扩大一、二阶段取得的成果，确保实现首季业务发展目标的顺利达成，同时为下阶段业务发展做好准备。
五、推动措施
（二）地市直接销售成本政策
        为确保首季业务推动目标的顺利达成，一季度规模业务以新鸿泰产品为主、期交业务以鸿盈为主，省公司设定地市公司首季银保主销险种直接销售成本指导比率（为全省除邮政渠道外其他银行渠道的主销产品直接销售成本指导比率，包括渠道手续费和推动及销售人员成本。各公司具体直接销售成本率已经通过OA先行下达，财务在月末将以正式文件下发，并以财务文件为准）：
五、推动措施
（注：银保渠道除上述两款产品的直接销售成本率为省公司分类下达外，其他产品的直接销售成本率和预算费用率各地市公司按照统一比例下达，并已由财务中心下达给地市公司，请注意查收）
五、推动措施
（三）激励措施
        凡在一季度银保寿险首年和期交保费均实现同比正增长的地市分公司，可以入围参加以下奖励评定：