【资料简介】

开门红客户积累与经营


我们想要的更多了
物价却上涨了………..
人脉=钱脉


开门红——
         我们不可错过的
财富盛宴
因为在这个时刻，绝大多数人：

腰包鼓了
消费多了
心情好了
开门红客户积累与经营
量的提高
质的跨越
希望在客户那里有口碑；
希望客户开拓不再难；
希望“辛苦两三年，幸福一辈子”；
解决之道——
“不断增加的客户数量”是个人人际渗透，口碑形成的最便捷途径！
我们的想法：
一个客户就是一片市场
一名优秀业务员需具备两方面的能力
业务员
持续的
主顾开拓
推销
去哪里找我们的客户
缘故
转介绍
老客户
加保
随缘
其实大家都知道，只是，我们需要更疯狂……
我
他们的背后…
客户市场
无穷尽!
无穷客户源······
财富图
    根据“二八定律”，入司一年内的新人，其准客户有80%源于缘故客户。
缘故市场-成功第一步
为什么缘故客户不愿与我们谈保险
怕被宰熟
我的钱被谁赚也不能让你赚
怕买错商品后难以要求更换
因人情而买保险，应付了事
既然是熟人，你难以拒绝他的拒绝
想买保险，但是不好意思和你砍价
“就他那样的人还卖保险，骗人还差不多！”
…… 
为什么我们不愿与缘故客户谈保险 
怕丢面子
不信任保险或保险公司，怕以后难以面对缘故
一旦缘故拒绝我们，自信心将受到极大的打击
“兔子不吃窝边草”
…… 
      搞清客户需求，签单才有理由；激发客户需求，客户才会点头；创造客户需求，业绩不用发愁。 
短句演练