【资料简介】

   开门红是一年之中的重头戏，而开门红对寿险公司及代理人来说意义更是非常大，因为开门红所创造的业绩往往占整年业绩的三分之一甚至一半。所以，做好开门红不仅能为个人或公司整年的业绩目标打下基础，更能大大提升个人的热情和信心。
一年一度的开门红要如何做才能快速达成既定目标呢？
“三六法则”助你开门红一臂之力
“三六法则”
一、三法则
把握重点回访三大客户群
1、热情、认同自己的影响力中心
A、时间宝贵，拜访一次比得过其他客户几次
B、对我们认同可以提高我们的回访质量和效率
C、获取转介绍机会大
D、加保机会大
2、年底有双薪、奖金的客户
A、国企、外企、私营企业等高层管理人员
B、奖金较高,有投资理财的需要
C、风险意识较好,容易沟通
3、经商、做生意的客户
A、年底财务结算,资金回笼,手头资金多
B、较为理性,现有投资渠道不能满足需求,寻求其他投资渠道
C、经营风险大,资金需要安全港
二、六法则
六种服务暖至客户心窝
1、寄送感谢信