【资料简介】

 “如何提升件均保费”
中国人寿**公司“创富2011”技能提升培训班培训计划
一、需求分析：如何提升件均保费。针对人群：此次培训计划是针对**公司2010年中高绩效销售人员，分红类10年期交业务发展状况所设计；
现状介绍：
2010年**公司个险渠道所辖架构人力856人，正常出勤人力为556人,出勤率64^%（其中农村平台营销员占比达到80%），今年个险渠道销售期交保费2400万元，其中分红险2000万元，保费占比83%,前120名业务精英全年分红险业务占据县分红险业务总量的70%，分红险件数1900件 ,件均保费达到7660元。全市分红险件均保费8478元。综合分析,**的销售精英分红险件均保费落后于全市的平均水平。
自2010年以来，**公司个险营销员主销分红类产品以瑞鑫两全及美满一生（10年期）为主。上述数字均为所有个险期交类分红险种的数据。
存在问题及产生的原因：