【资料简介】

成功一定有方法  —建立个性化业绩产生的销售系统
课程目的
通过对个性化销售系统的解析，了解销售系统对个人生存的重要性和意义
通过典型案例的分析，找出建立个人产生业绩销售系统的方法
通过学习与研讨，找到适合自己提升个人业绩最快速、最简单的方法
这个世道不公平
有人欢喜有人忧！


收入三、五万甚至超十万
名车、名宅、名人、名校
免费“内外游”！
区区保费几百元，
带着怨气怎赚钱；
再困再倦挤公车，
怨天尤人谁之过？
人生境界两重天？！
成功人士的工作方法——
诚实的
        聪明的
                 努力工作！
MDRT会员告诉我们
成功推销的首要秘诀——
        有计划、有步骤、有方法的销售！

与5大机构43名绩优人员形成
强烈反差的是：
业绩低下人员
没有计划性，
      随机性较大！
销售生存核心技能——
建立个性化业绩产生的销售系统！
 销售系统的定义
是个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动。
案例1-AA的销售方式
高级经理AA，性格开朗，积极乐观，爱好交友、乐于助人，有八年的行业经历，曾多次获得总、分公司业绩竞赛奖项
她每月从房产公司等多处获得名单
目前在公司每月标保3万元、3件、1万元/件，但她不满足现状，准备每月标保突破5万元
案例2-BB的销售方式
绩优高手BB，为人正直，爱好交友，闲时经常与客户一起旅游、打球、聚会等
他的业务开拓的主要方式是客户转介绍
目前在公司每月标保1.5万元、3件、5000/件，他把今年视为他个人“超越极限年”每月标保突破3万元



销售方式的分析
1、从房产公司等多处拿名单——200个/月
2、电话约访成功率——10：1
3、准客户促成率——3：1
1、客户转介绍成功率——3：1
2、取得客户面谈率——4：1
3、准客户促成率——2：1
AA
BB

AA的业绩销售系统
 90：9：3
每月打电话的数量
每月需见准主顾的数量
每月3件保单