【资料简介】

理财经理团队管理



寿险单位的经营运作

销售活动管理的内容

销售活动管理之活动量管理

销售活动管理之目标管理

销售活动管理之表报管理
单位经营运作六大环节



寿险单位的经营运作

销售活动管理的内容

销售活动管理之活动量管理

销售活动管理之目标管理

销售活动管理之表报管理
销售管理（活动管理）

出勤管理
目标管理
会报管理
表报管理
活动量管理
什么是活动管理
  所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务

人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便

业务人员更有针对性更合理地规划自己的工作，业务

主管更细致地了解属员的状况，从而进行切实有效地

辅导的一种经营手段。
活动管理的本质意义
    让营销人员养成持续、定量、有效

的行销习惯（如同运动员的基本动作一

样），而且本身能自动自发、自我激励、

自我管理。



寿险单位的经营运作

销售活动管理的内容

销售活动管理之活动量管理

销售活动管理之目标管理

销售活动管理之表报管理
活动量的意义
对理财经理而言
  收入.知识.技巧
  未来发展
  胆量锻炼
  能力提升
  建立良好销售习惯
  学习与训练成果的展现
   
对理财经理主管而言

    了解伙伴
    工作心态
    找到动力源
    学习应用的成果
    自我管理的能力
    时间管理的能力
       拜访路线安排
       
       拜访客户事先约定
       
       拜访时间掌握，无法继续时，留下再访借口
       
        用最少的时间，产生最大效能
       
        重点掌握，把时间用在重要事情上
理财经理做好时间管理
追踪拜访
活用资讯
地区划分全面拜访
选择适当拜访时机
落实服务，达到客户满意
理财经理做好客户管理