【资料简介】

2011年开门红主顾积累方案

一、活动背景：
       年底备战结果将直接影响到2011年开门红和未来三年河北分公司战略规划的顺利达成，因此通过一系列大型主顾积累活动是保卫四季度组织发展成果和充分调动业务团队活动拜访的必要！
       分公司营销部设计推出“大展鸿兔刮刮乐”大型主顾积累活动，本活动包括多种行辅用品、使用话术及追踪报表体系。

二、活动设计思路：
结合目前社会流行的“刮刮乐”彩票思路，通过业务伙伴购买并递送“大展鸿兔刮刮乐”奖券，客户现场即可得知中奖情况，通过填写中奖资料并交由业务伙伴代为领奖，从而创造多次拜访和收集客户资料的一种主顾积累方案。

三、客户积累概述
好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客户平均告诉10 个人。
一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。

四、到哪里找准客户?
市场经验告诉我们,服务老客户延伸新业务,更重要的是一个满意的老客户背后隐藏250个转介绍。
如何在开门红为客户提供优质的服务,让客户加保或转介绍?
新人可以向缘故市场开拓,并寻求转介绍
公司
伙伴
准客户
业务伙伴批量购买刮刮卡；
业务伙伴递送刮刮卡并让客户现场刮奖；
准客户填写中奖资料并将领奖回执交给业务伙伴；
业务伙伴记录客户资料并上交中奖回执；
公司核对中奖回执发放奖品给业务伙伴；
业务伙伴再次登门造访客户并赠送奖品。
五、活动流程：