【资料简介】

改变.融入.发展
改变
LIMRA （国际寿险行销研究协会）研究显示
寿险业发展趋势
寿险业市场发展进程
寿险业市场发展进程
寿险业市场发展进程
寿险业市场发展进程
销售渠道增长的必然性
持续的业务增长
销售渠道增长的必然性
招募最佳代理人
使用评估工具会获得更多留存在公司的高产能代理人
管理绩效
我们需要改变什么？
人力大进大出的时代渐行渐远；
增员要筛选；
新人产能和留存率是经营的关键；
特别留意前6个月对新人的辅导和活动量的追踪。

融入
文化的融入 不断塑造组织文化，打造组织“软实力”；
使命
愿景
价值观
氛围
文化融入--价值观
诚实与正直、信任与尊重、学习与创新
追求卓越、强有力的执行力、荣辱与共
激情、脚踏实地

文化融入--氛围
主动积极热诚，知福感恩回馈，
认真用心自律，牺牲奉献承担。
中意人寿组织经营的七个重点
制度执行大家维护
尊重个体凝聚向心
时时宣导建立共识
教育训练提升专业
鼓舞激励提升士气
职场明朗重视伦理
感性关怀培养感情
经营观融入：
打造学习型组织，赢在未来；
个人绩效带动组织成长；
组织高效成长的核心是直辖组独立专业的经营。

善加利用的工具、手段
团队会议

标杆学习
实验
在线学习（E－Learning)
深度讨论
培训
知识库
学习型
组织
经营观融入：
建立组织核心KPI，打造可持续发展的营业组织:
   AtR     AR       SAR     TOP(MDRT/IDA)
   80%     60%      20%     5%
组织管理必经的三个阶段ESC：
   情感管理(E管理)、系统管理(S管理)、文化管理(C管理)
组织成功的基础是每个组织成员成为高绩效人士。
发展