【资料简介】

       针对高收入群体这一特定的人群，结合我们的新产品卖点，研讨出相应的有效话术，啬队伍的销售技能。
课程目的
    开场白
     分组讨论
    总结并给出答案
    根据客户特点进行话术研讨
    话术示例
    分组通关演练
    小结
课程大纲
     各位伙伴，下午好！开门红已经打响，业
务的高峰期已经到来，高收入群体是我们出大
单的潜力客户群体。那么，我们今天就针对这
类潜力客户的特点来研讨相关销售话术，并演
练通关，希望各位能够从中受益。


要求：以营业部为单位进行分组研讨
时间：15分种左右
方式：每给派一人进行发表
内容：1、这一层级客户的自身特点
          2、针对这一客户群产品的卖点
二、分组讨论
三、总结并给出答案
      各位发表的都非常好，现在我们一起来总结一下,这一客户群的特点：

   有相当的经济实力
   理财能力不强
   文化素质参差不齐
   消费表现差异较大
   对现金流动量要求比较高
针对这一客户群产品的卖点：
1)事业备用金一针对个体企业经营群体
2)质量生活保障一针对收入稳定群体
3)资产合理规划一针对所有高收入群体
四、根据客户特点进行话术研讨

要求：以营业部为单位进行分组研讨
时间：10分种左右
方式：每给派一人进行发表
                               
           五、话术示例
  
        以下针资产合理规划这一卖点,整理一个话术要点及思路
    (1)接触（寒暄）