【资料简介】

保险理念沟通篇
我的人寿保险观 
一、保险是一种财务安排
      金融行业包括：银行、证券和保险
银行主要的职能是结算；
证券的主要职能是增值；
保险的主要职能是保值。 

配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配置比例。 

买保险不是消费，是金融资产的转换
存银行不是消费，
买证券不是消费，
那购买保险更不是消费？
保险是金融资产的一种存在形式。

保险是一种成本控制的工具
拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。
一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。 
二、保险是一种经济补偿工具
我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。
买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。
比如：昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院对吗？
三、保险是急用现金
平安无事时，保险合同就是废纸；
事故发生时，保险合同就是现金。
我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。
保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。
四、保险是企业安全策略的一部分