【资料简介】

网点经营“三步曲”
热爱
一切的原动力：

经营过程中的最大魅力
销售：
卖产品？

卖观念？
卖自己？

 第一步：确定 
 第二步：稳定
 第三步：坚定
我的三步曲：

1、我绝对要是一个销售高手，你比别人强（你的身上要散发着自信的光芒，这样才能传递给对方，这是由内向外散发的自信气质）事例：乔.吉拉德   

2、我不畏惧问难，我是勤奋的人（困难当然有，关键是如何迎刃而解）

3、我绝对是保险专业人士，让银行有安全感，威信所在（你在服务对象面前有十足的专业能力为他们解决任何相关工作问题，培训、指引、配合他们，这是你无限潜力的发挥）

4、我是有能力的领导者（保险公司个人经营的能力真的是要“数字”去衡量的，网点是否全面的活跃？是否不在也能自主且持续出单？你是否起到了催化剂甚至是消防员的作用？

第一步：确定（个人在岗    ）
角色

1、网点前期迅速开拓
（1）短时间内了解银行及同业动态情况；积极重要的销售人员；（尽早培训开早班会和晚班会让他们知道你）
（2）让银行人员对产品建立信心，身先士卒（蹲点示范成功销售，要想银行做到自己必先做到，尽量不做错误的示范）；