【资料简介】

当务之急就是要增员！
平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。
面谈三要点
吸引对方
了解对方
激起欲望
如何吸引对方
个人专业形象的体现
寿险业的意义与前景 
职场文化的氛围展现
公司实力与制度简介
努力寻找双方共同点
如何了解对方
观察他的行为
聆听他的谈话
要让他多说话
要善于问问题

如何激起欲望
人生追求
付出与回报
鼓励赞美
工作特点
“我”的变化

个人收入条是有力武器
导入增员面谈的10个话术
什么样的行业可以让您一个月可以赚5千、1万？甚至更多的钱。
什么样的行业可以自己给自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国。
什么样的行业可以让您广交朋友，路路畅通。
什么样的工作可以让您一朝付出，终身受益。
什么样的工作让您即有钱又有闲。

什么样的工作能让您迅速致富，一个月所缴的税金都可以养活几个人。
什么样的行业不需要资金就可圆老板梦。
什么样的行业不需要很高的学历，也不需要什么家庭背景，只要自己努力就能实现自己的梦想。
什么样的工作能有人的地方就有生意可做，保证客源充足。
什么样的行业工作没有年龄限制，想干多久就干多久。
面谈话术要略
请问您做过什么工作？
   ----了解其阅历及敬业精神
您对眼前工作最喜欢的方面是什么？
   ----了解他对事业的理解
您身边的同事如何？
   -----是否合群
您最欣赏谁？
   ----性格、志向
您过去在哪个学校学习？
    ----学历、专业
您业余时间喜欢什么活动？
    ----兴趣、爱好及精神状态
您会放弃与朋友的约会去加班吗？
    ----责任感与信誉度的关系
您最得意的事是什么？
    ----价值取向，需求点
您认为什么是成功？
    ----追求的偏向与价值观
您对目前的生活满意吗？
    ----是否有上进心与企图心
您希望中的生活是怎样的？
    ----上进心，企图心
您对上门推销保险的营销员看法如何？
    ----对推销的认识度
您家人是否有购买保险？
    ----风险意识
两份工作，一份领取固定薪金，一份上不封顶，下不保底，您愿意选择哪一个？
          -----如何面对挑战和安逸
常见增员异议类型
对自己缺乏自信
对保险缺乏信任
对现实缺乏信心

注意：将复杂的事情简单化

异议处理要领
认同+缓问+解释

拒绝处理案例话术举例
我现在的收入虽然不多，但是比较稳定。
话术一：
           是的，您的工作是比较稳定，有许多人都羡慕这样的工作呢。但从发展的眼光来看，现在社会恐怕只有稳定的工作能力而没有稳定的工作岗位。所谓的稳定只是一时的，如果为了一时的稳定而放弃了可观的收入，就令人惋惜了，如果再丧失提高自己能力的机会，就太得不偿失了。