【资料简介】

社区酒会开拓操作流程
营业单位启动
核心人员踩点
所有人员
物资到位
发放领卡通知函
带人接人参加酒会
召开酒会

电话或短信致谢
次日登门
送卡或礼

促成签单

           ①分层级启动。首先启动主管层级，尤其是BM、SAS层级，以利益计算、兄弟机构成功案例，让所有主管从对社区酒会怀疑转为坚信，相信社区酒会是我们目前业务开展的最好形式。
           ②成立专项项目组。组长至关重要，最好区、部经理；对参会人员做好分工，分为六个组：专讲团、礼仪组、签到组、会场布置组、物资准备组和后勤保障组，做到分工职责明确，到时在现场要相互补场。
           ③做好费用分摊和利益分配。刚开始搞社区酒会的时候，最好部经理带头投入，更大程度地调动队伍的积极性；费用事前讲好如何分摊；对于签单的利益分配。
附：
⑴ 、 南京本部费用分摊：业务员自己先报目标，交钱。如果没人来，多出的桌子费用由少于实际达成的业务员分摊后返还钱，；或者调剂给带客户多的业务员
⑵ 、南京本部利益分配：根据客户来的时候带的通知函，谁的通知函就是谁的客户； 如果客户带了几张一起过来，则算共同展业；如果客户没有通知函，搞不清楚是谁的客户，则交部门经理分配，一般是分配给没有客户来的业务员。
（一）营业单位启动
社区的选择。社区的规模要大，入住率要高，还需要考量社区居住人群的年龄，若酒会在周一到周四晚举行，那么不宜选择年轻人居住率较高的社区；社区的档次做好选择，高档小区物业管理严格，一般不能进去发单，低档小区居民的购买能力相对比较薄弱，做好权衡。
酒店的选择。酒店必须靠在所选择的小区的附近，档次不必太高，但是必须是附近小区居住的家庭都熟知的酒店；事先和酒店讲好用途，让酒店知道我们是要开会的；如要使用音响设备，查看酒店的音响设备是否符合我们的要求。