【资料简介】

课 程 主 旨
 招募流程PRSP
 人才开拓（确定理想FA的概貌）
 招募活动规划与管理
 电话约访
 招募面谈
 专场事业说明会
 选才面谈
 生涯面谈
一、以人才发展为导向的招募流程PRSP
PRSP ( Professional Recruiting Skills Process )
课 程 主 旨
 招募流程PRSP
 人才开拓（确定理想FA的概貌）
 招募活动规划与管理
 电话约访
 招募面谈
 专场事业说明会
 选才面谈
 生涯面谈
以人才发展为导向的招募流程PRSP
PRSP ( Professional Recruiting Skills Process )

第一步  基本资格  
 年龄范围：25－45周岁
 学历要求：大专以上
 工作经验：2年以上
 其它条件：良好客户资源及销售潜质，富有挑战精神

第二步  选拔要求 
  参加公司的事业说明会，并通过性向测试；
  P200准客户质量好，有100个以上本地人脉；
  至少经过二次甄选面试，最后一次面试由内勤服务部经理以上把关。

第三步  参考条件？
1、三步确定 理想候选人 概貌
正直的品德
成就动力
高度活力
基本常识
金钱企图心
耐力
在当地有良好口碑
 明确理想候选人特征，是成功招募行动的起点！ 
提示：夕阳产业的成功人士也不错哦……
较好的外表
教育背景
诚实与率直
有抱负
相信保险、证券与金融服务产品
社会活动能力
有良好缘故市场
在该地区居住三年以上
2、各种 招募渠道 大PK
开发候选人的能力决定业务主管的成败，
如果您能有充足的候选人名单，
您就有越多的机会吸引并招募优秀的寿险人才……
3、确定 有效 招募渠道
8
渠道分类
热渠道（主要渠道）

销售人员推荐
个人观察
影响力中心/转介绍
保户
冷渠道（次要渠道）

 网络
 报刊
 人才市场
 中介机构
 信函


有效招募渠道标准：成本不高、源源不断、主动性好、适合度好
A、销 售 人 员 推 荐
 优点：
  没有比他们更了解你要寻找的候选人，该具备什么特质，以及你能给他们提供什么机会 ……
   是提供合格名单最佳来源  
   日后留存率及产能均佳  
 时机： PRP为最佳时机
检视销售人员或准客户资料时, 即可注意到未成交客户, 其可能是适合人选哦……
提示：在要名单时, 现场示范转介绍的流程, 兼具培育功能哦…….
B、个 人 观 察
 定义：
        随机 面对面接触，以提出初次面谈的邀约！