【资料简介】

提升件均保费就是
 实际上一件单多收几千少收几千，完全是坚持一下,多说一句话还是少说一句话的问题。 
提高件均保费是 
保护客户资源、
深度开发市场、
提升竞争能力、
提高工作效率和价值
影响件均保费的主要因素
当地经济条件 客户收入层次 业务员心态技巧 业务员销售模式
件均保费低的真正原因
销售心理观念 推销技能不足 单一险种销售 销售易于销售的险种 缺乏在职训练 偏重拜访中、低层次客户群
他已经有很多保险，交费多，他交不起…… 他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝…… 他投过两鸿险，分红不高，能做一点就算不错了…… 每次有新商品来，我就找他，我都不好意思了…… 他能投就不错了，有多少是多少……
我们在销售中的实例
所以我们说：存1万吧？ 客户说：1万太多了，可不可以少交一点？ 我们说：行！ 客户说：那就交5000。 我们说：好！ 客户说：5000还是多了，我交2000吧！ 我们说：可以！ 客户说：本来是可以交2000，但刚好我有一个地方要用钱，就交1000吧！ 我们说：当然可以！ 客户说：我刚好有事急用钱，等过一段时间再说吧！ 我们……
我们在节节败退溃不成军，为什么？ 我们在低估客户的交费能力 我们怀疑自己的眼光 我们不信任公司的发展 我们不信任商品的保障与利益 我们不相信保险未来的发展
我们造成的结果是……
我们在无谓消耗客户资源 我们在无形中增加业务成本 我们在无意中放弃了职业责任 我们在“无法”中消磨自信创造沮丧
提高件均保费是为了 ――让您拥有足够的保障！

第一步：打通观念 
1、理财的紧迫性 2、分红险的功能 （多功能于一身） 3、公司的今天与未来（特别是大公司和小公司的不同 ）
第二步：意识转变
1、关于对行业，公司，产品的认可度
2、关于保障
3、关于收入：算一下，您的一访值多少钱？
4、关于工作效率
5、关于中高端客户开发
第三步：销售产品
1、产品的特色 2、一句话讲产品 打通观念―― 一套“傻瓜版”观念沟通方法 3、用产品说明会的思路展业 4、用展业资料夹作为工具（历年分红情况，你所服务的客户资料--保费，专业的销售）
第四步：具体操作方法