【资料简介】

如何运作答谢会
学习目标
熟悉答谢会的基本流程
熟悉答谢会的操作要领
熟悉职能小组的运作
每村至少
“3”场答谢会
 “3”场答谢会：
    规范农村区域拓展模式的运作，推荐适合农民的组合产品：

    第1场：意外伤害保险+疾病医疗
    意外伤害保险是最容易体现保险效用、最容易销售成功的产品，最能及时保障农民的产品，首场答谢会注重观念宣传和保单普及。
“3”场答谢会：
第2场：意外伤害保险+养老产品+卡折：注重客户甄 
             选、件均保费、卡折业务的销售

第3场：意外伤害保险+分红险+卡折：中高端客户，   
       加大对公司实力的宣传，奖品的设置、课件
            的改进，避免重复。

答谢会基本流程
会前准备
会场循环播放《幸福之光》、《公司最新广告》、公司欢迎幻灯片、来宾注意事项和纪律提示
村民进场、由驻村代表招呼并引领入座，重要来宾介绍与公司领导认识
桌上摆放水、瓜子、糖果等       

1、精心筛选客户：有购买能力、有影响力（A类客户）。

2、精制邀约请帖：村干部陪同送达，业务员电话确
    认，突出表示感谢与“进门有礼”。

3、地点选择：人员密集的地方（村委会或学校）。
4、时间安排：冬季晚上7：30合宜，夏天晚上8：30合宜。
5、设备准备：安排电脑和投影仪，让村民感觉“上
   档次”。

6、人员分工：全力配合，不许抢单，会后总结。