【资料简介】

如何成为营销高手
      我记得一位伟大的营销专家曾经说过“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场,对我们来说,销售是一种信心和热情,更需要智慧的职业,它是聪明人的智力战争,善于思考的人,是最终的胜者”。


动机销售:做有目的的事
心态决定一切
端正心态销售才能成功
1每天起床早一点,作几次深呼吸,给自己鼓鼓气。
2在心中不断的对自己说“我能行，没有我办不到的事”。
3想想自己的优点。
4你也是人，我不信你不会被打动。
5不要失去信心，即使真的没成功，也不要失望，因为这也是情理之中的事。
爱心能使你感动上帝
爱心是与顾客沟通感情的桥梁
1对别人付出爱心就是播下幸福的种子，你的好运才会跟着到来。
2对社会献出爱心，给人以温暖，你才能得到回报。
3爱心是沟通的桥梁，推销自己也需要足够的爱心。
没有耐心的推销就是走过场
培养耐心的方法
1要充满自信，别人能成功我就能成功。
2时时提醒自己，只要再坚持一会就能成功。
3面对失败永远不要灰心，一定把它看成是迈向成功的一个小小的挫折。
成功必须有耐心，别无选择。
顶尖的推销员头脑里一定有目标 一般人只有愿望
目标很重要，但必须注意以下几点
1目标不能定的过高,有时定的过高,无法完成会影响斗志,而使情绪低落。
2定好行动目标司拾级而上，自然步不生高。
3一定要坚持，不能半途而废，哪怕是完成不了也不能轻易放弃。
到有鱼的地方去钓鱼
到主战区去，找到大客户，有发展潜力的客户，他将是你销量的来源。
大客户不可怕，他同样也有需求。
顶尖销售人员的特点就是能打硬仗，把打硬仗，看成是一种乐趣、一种享受、一种特殊的成就感。
守信乃是推销之本
顶尖的销售高手是最讲信用的，他们会把信用看成是销售之魂。一定做到，有一说一、实事求是、言必行、行必果，对客户以信用为先，以品行为本，使客户信赖，让客户放心的与你合作。
守时的人才有信用
失信就失去了推销的机会
抓住客户的心从好奇心上做文章
展现产品本身的优良品质，用质量和事实征服客户。
无论用语言、动作或其它什么方式吸引客户的好奇心，都应该与推销活动有关。
无论用什么方法、一定达到出奇制胜的结果。
不要自以为奇。
给不喝水的马先吃些盐
满足客户的需求就是满足自己的需求
1推销之前要做好调研工作,做到知己知彼。
2先别急于推销，要以客户的需求为主。
3推销的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则满足再多的需求也达不到推销的目的。
4把满足客户的需求当作是自然而然的事。
   
坦成销售：虚假只能害自己
要成为销售心理专家