【资料简介】

促成技巧

会上追踪
会后追踪
课程大纲
促成时机：
主持人宣布
开放时间开始时
马上促成
产说会促成流程
第一步：征询意见,取得认同.
第二步：三个关键的询问.
第三步：两个关键的动作.
第四步：解答疑问,三次促成.
步骤一：询问对方的感受
  1,您觉得顾问讲得怎么样？
 2您觉得顾问讲的有道理吗？
步骤二：三个关键的询问

 1，如果您买您给谁买？
2，如果您买您买多少？
3，那您看受益人是您爱人还是写孩子呢？ 


步骤三：两个关键的动作
        
用推定同意法勇敢促成！
1，马上拿出投保确认书请客户签名：
 “ 请您在这里签名”
2，迅速拿出计划书讲解！
 “您看您是买50万，还是100万？”          

1，您还有什么地方不清楚吗？
          先解答，后：请您在这里签字！

2，您还有什么顾虑吗？
         先解答，后：请您在这里签字！

步骤四：询问对方有什么不明白？

拒绝处理参考话术

“我还要好好考虑考虑！”
 1、“您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？”
保守型－－指出多买多受益。
炫耀型－－指出量力而行，保险要慢慢买全。

2、“您是考虑什么问题呢？是考虑给谁买吗?
为您以及您爱人买解决养老，医疗，财产保值增值，为您避税和财产保全。
为您得孩子买解决孩子得教育金，婚嫁金，养老金，可以照顾孩子一辈子。

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客户已现场认购了
领回纪念品
填写投保单
请客户签名
订交费时间
带客户离开
 
客户没有现场认购
对客户表示理解
给自己预留机会
给客户搭建台阶
请客户填写问卷
跟客户约定时间
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三种现象：
客户现场签单