【资料简介】

   增员“三字经”
课程大纲
Ⅰ  对增员工作的反思
Ⅱ  增员工作中不如人意之处
Ⅲ  改善增员工作的方法
Ⅳ  再次强化增员观念

让我们的价值
我们为什么长着两只手？
－－两手抓，都要硬
我们为什么长着两只耳朵？
－－偏信暗，兼听明
我们为什么长着两只眼？
－－盯保费，盯团队
我们为什么长着两只脚？
－－踏在现在，迈向未来
我们为什么有大脑和小脑？
－－有思考，有行动
最大化
课程大纲
Ⅰ  对增员工作的反思
Ⅱ  增员工作中不如人意之处
Ⅲ  改善增员工作的方法
Ⅳ  再次强化增员观念

无奈的“三步曲”
满怀神秘希望而来
苦苦支撑拼命去做
百无聊赖无奈地走

心痛的"三输"
公司－财力物力　形象声誉
市场－污染严重　障碍增加
个人－劳心费力　感到受伤

要命的“三不”
不坚定－拿老板绩效工资，却无当老板的心态、怀疑前途、重赏下匆匆增员
不甄选－拣到篮里都是菜、会出气就增、切入角度及增员话术不当，高素质难寻
不规范－增员流程不完善，后续无力，衔接教育跟不上，孩子又如何培养孩子　　

课程大纲
Ⅰ  对增员工作的反思
Ⅱ  增员工作中不如人意之处
Ⅲ  改善增员工作的方法
Ⅳ  再次强化增员观念

准增员要具备“三好”
　
　
形象与表达 －是寿险专业人士必备的 
聪敏 －要思维敏捷，反应迅速 
其他－考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。 
人品好
心劲好
本领好
人品 －正直、值得信赖
亲和力－易接近他人、消除他人戒备心理的能力。
人缘－良好的人际关系
意愿 －有想改善境遇的欲望。 
企图心 －有斗志，乐观积极
对寿险事业的心态 －认同行业，或有趋势
着力的“三个点”
严把审核关：理念引导、行为观察、语言分析、表述衡量、动机及价值取向
沟通要到位：行业起源、公司背景、实力、公司信誉度、发展前景，挑战性，思想准备。
流程要清晰：选才、面谈，从业态度、面谈印象应规范化操作