【资料简介】

你包饺子我来煮
--关于增员的几点提示


王保长:
来当壮丁  , 壮丁有饭吃
卢队长:
委员长说了,
给我抓20个壮丁!
 蒋委员长的增员
毛泽东的增员

意愿启动:
解放劳苦大众

增员的目的：为人民服务
增员的方法：愚公移山
增员的例子：纪念白求恩
要增员，先选材
需要吗?
你坐着说话不腰疼!
你不知道现在增员有多难!
求他来，哄他来，骗他来，
增来后神仙一样供奉着，祖宗一样伺候着！
真不需要吗?
要增员，先选材
基本要求
品行端正
身心健康
学习能力
谁适合做保险（谁不适合做保险）
谁不合适作保险
品行不良的人
到处借钱的人
转行过快的人
有财务纠纷的人
身体不好的人
需考虑（观察）的人
吐沫横飞自吹自擂的人
思想消极悲观的人
奇装异服标新立异的人
批评以往主管的人
生活习性不佳的人
可考虑的人
内向闭塞的人
不善言词的人
长期担任内勤
工作的人
有债务的人
与准增员对象谈什么?
行业篇
江泽民题词--人民保险,造福人民
“国十条”出台
中国保险史--短期内快速发展
保险行业实力强大--全球500强,保险公司占据48家,全球资本市场52%的资金来源保险公司
21世纪十大热门行业之首
与准增员对象谈什么?
法律篇
<<保险法>>--国家和政府对行业的保护,对客户的保护,对保险公司员工的保护.
<<基本法>>--保险公司营销管理的核心内容和基本依据。 
与准增员对象谈什么?
公司篇
民族品牌,历史悠久
规模庞大,机构健全
服务优良,信誉最佳
实力雄厚,承保力强
情系社会,担当责任
与准增员对象谈什么?
理念篇
人生五大风险--生老病死残
保险是什么?
医疗准备金
意外保障
对子女的责任
幸福的晚年生活
稳健的投资手段
与准增员对象谈什么?
前程规划篇
优厚的待遇
能力的提升
福利:旅游和培训
工作时间自由
无须看领导的脸色
晋升渠道畅通
一项没有成本的生意,无投资风险