【资料简介】

保险在销售什么？
前言
为什么卖保险？
为事业？
为家人？
为事业、为家人做保险！也为赚钱做保险！做保险值得尊敬，但钱要赚得心安理得！
做保险要用心讲话，不要骗人，好东西一定是先给亲友，否则你一直在陌拜，说明你对保险有疑虑！
保险在销售什么？

收益
产品
公司
自我
理念
一、卖“收益”？
买保险是损失利益买保障，卖“收益”永远也卖不过银行！
话术：
35岁
32岁
10岁
60岁老人
60岁老人
60岁老人
60岁老人

支出

收益
支出
保险让您家庭的最大收益（你自己）处于稳定状态
客户——钱
业务员——人
为家庭  ？安装好稳定器
二、卖产品？
保险公司的产品区别不会很大，各有千秋。
理由 ：
 1、保险公司的盈利性；
 2、制定费率采用统一的“生命周期表”
 3、各家公司的产品最后都要经过保监委核准。
保障型
投资型
意外、重疾
风 险 角 度
收 益 角 度
             作为保险代理人、我、有义务告诉您和您的家人；
             您，可能有您的考虑，但我的建议供您选择
         解决方案的价值
我非常非常担心，在此提醒您，最后您决定；我会
及时提醒您、建议您……..
客户比较产品时的话术
张先生，XX的产品也很好，您的比较其实也证明了您对保险已经很认可，您真的很不错，您在其他方面可称是我的老师，但在保险这一行我更专业一些，其实无论是XX的产品，还是中国人寿的产品，都是依据“生命周期表”来制定费率的，最后都要通过保监委的核准，况且同是商业盈利机构，所以产品的差别不会很大，对您来说，合适的才是最好的。
三、销售公司和自我？