【资料简介】

营业部经理的生涯规划
   课程大纲
愿  景  建  立
考  核  标  准
薪  酬  待  遇
工  作  职  责
角  色  转  换


角色转换

适当的时候做适当的事
成功的捷径
成功没有终点，只有起点
成功的定义
不是物质的积累，更不是赞美之辞的积累。
成功：
在于保持充足的原动力，这个 原动力就是保持成功状态，每时每刻必须站在成功者的角度去考虑问题，必须站在成功者的角度去解决问题，当你有了成功的思想成功的思路，你的行为方法越来越像一个成功者，别人也越来越认为你是一个成功者
成功的奥秘

题目：一位杰出的营业部经理   
     最重要的工作内容有哪些？

研  讨
推销保单、开拓新市场


 营业部经理的职责
有效沟通
行政管理
经营管理
目标管理
训练系统
激励辅导
市场开发
组织体系建立
1．经营管理 
拟定短、中、长期业务发展计划以达成公司预定的经营目标
提出具体可行的业务推展方案，保持足够的保费收入以达成公司的整体目标 
建立营业单位特有的经营哲学
确立人力发展计划 
定期检讨、追踪各项计划的执行 
报表及活动量管理，各种经营绩效分析资料、经营计划 
2．目标管理
详细记录业务上的保费收入数字、人力发展、活动率、平均生产力、脱落率、百分比等经营指标数据
掌握达成目标的时间
评估业务代表、业务主任的工作绩效表现，并提供适当必要的指导
续保率及费用率有效控制
3．组织体系建立
树立增员构想，运用增员工具进行有效增员
为资深业务代表及各业务主任拟定预计达成的增员目标，并安排具体增员活动方案 
制定业务代表的选择、评估的程序及标准并确实执行 
建立单位长期增员渠道，以免增员活动中断 
详细订出新进业务代表工作内容及公司对其要求的工作绩效标准 
塑造有效率、整洁明朗、业务士气良好的工作环境 
4．训练系统
配合总公司、分公司、营销服务部所举办的各项训练计划与活动 
建立营业单位内部在职培训模式、系统及制度
确立业务代表训练计划的目标及基本必备知识、技巧及能力 
记录业务代表成长的评估
5．激励辅导
以市场陪同展业来辅导 
对新人审查其每日的业务活动、拜访量及工作日志
适时制定并颁发各项奖励竞赛办法与业务活动
适时的发掘各项问题并研拟各种可行的解决方案
参与各项公司会议及组织单位内部各项业务会议活动
确知举办会议，研讨（修）会及训练的目的及用意 
参加公司指定的会议