【资料简介】

培训系列课程之一
网 点 经 营 与 维 护

     学习目标
1、 领悟网点的经营理念
2、 学会网点经营的方法 
3、 把握网点经营的注意事项 
课程大纲
一、网点经营及其意义
二、网点分析
三、网点经营核心工作
四、网点经营注意事项
五、小结
银代与个险、团险的主要区别
松散型合作模式，典型的渠道销售
不仅自己会做，更重要的是教会银行的柜员会做
对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
什么是网点？
网点是银行代理业务赖以生存的基础
网点是非常有限的资源
网点是客户经理的加盟店和衣食父母
网点经营的好坏直接影响代理业务的绩效产能
            
网点经营的意义
提升绩效、实现“三赢”

增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道

有效应对市场竞争
我们的业绩哪里来？

业绩=拜访量*技能+知识+执行力

业绩是业务人员永恒的主旋律
我们的业绩来源于我们的网点
网点经营定律
没有不出业绩的网点，只有不出业绩的业务员
没有不能经营的网点，只有不会经营的客户经理

网点经营：几种模式
一、银行代理网点的分类
（一）按网点规模分类
1、按客流量分为：
超级网点：客流量在800人次/天以上
大型网点：客流量在400-800人次/天
中型网点：客流量在100-400人次/天
小型网点：客流量在100-400人次/天以下
2、按储蓄余额分为：
超级网点：储蓄余额在2亿以上
大型网点：储蓄余额在1亿—1.5亿
中型网点：储蓄余额在1亿

小型网点：储蓄余额在5000万
（二）按网点保险代理发展阶段分类
初期网点：处于网点保险代理合作初期，
根据网点保险代理发展速度长短不同，通
常在柜台开卖保险1-3个月内；
发展网点：保险代理业务逐步走上正轨，
网点柜员初步掌握产品知识和销售技巧，基
本能独立销售保险产品，销售业绩逐步提高；
成熟网点：网点柜员熟练掌握产品知识
和销售技巧，能独立销售保险产品，销售
业绩相对稳定；
低潮网点：由于市场竞争等原因，代理网
点业务明显下滑，业绩低迷。
（三）按是否独家代理分为：
独家代理网点：独家代理一个保险公司保险产品的网点；