【资料简介】

寿险推销的八项主要工作
－－总公司培训部
课程大纲
寿险推销的八项主要工作
检视你的每日行程


     做正确的事，把正确的事做对，把对的事做好
利用各种渠道，探知准客户姓名，并取得有关事实资料
事前思考一些可能出现的状况和对策，拟订推销计划和投保建议，    并做好心理准备
争取在最有利的情况下，取得面谈的机会 
分析和判断准客户的需要，促使准客户渴望解决这些需要
8项主要工作
面对拒绝应有的态度
成交时机的正确掌握，并使准客户渴望解决这些需要
亲自递送保单，并充分说明条款里的注意事项
得到客户的肯定，并带回一些可以拜访的客户或客户的介绍函，是推销面更为宽广
8项主要工作
每天睡前计划明日要做工作
每日参加晨会并准时在固定的时间开始工作
一天工作开始前，想好每次约访及面谈时所要叙述的内容 
每日试着能安排和客户共进午餐
每日尽量做到    访
检查你的每日行程
每日至少电话约访两位旧客户，做好售后服务，并使其为你介绍新客户，同时避免经常打电话给一个人
利用最佳时刻进行销售面谈，把例行书面工作留到傍晚再处理
每日找出固定时间检视一天的工作，并计划隔日的工作
确定一天的工作量为8小时，记录每天工作内容
每天晚上固定安排半小时或一小时的时间进行阅读，充实自我
在上班时间只做与推销有关工作，不要利用工作时间处理私事，把精力花费在社交活动上