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中意人寿新人培训:准客户开拓(31页).PPT
【资料简介】
准 客 户 开 拓 基础培训BTC 中意人寿 新人成长ABCD 课程目标 了解准客户开拓的重要性,初步掌握准客户开拓的方法。 准客户开拓——寻找符合条件的销售对象 准客户开拓概述 准客户开拓的要领 准客户开拓的步骤 准客户的条件与来源 课程大纲 准客户开拓概述 准客户开拓的重要性 准客户是营销员的宝贵资产 准客户开拓的能力决定寿险事业的成败 寿险营销员的挑战 怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准客户,并持续不断地去开拓和保持自己的准客户市场。 寿险营销员的挑战 何为准客户开拓 准客户开拓是从获取名单开始 准客户开拓是一种活动 准客户开拓是你持续不断的工作 准客户开拓是一个评估过程 准客户的条件与来源 名单≠准客户 C.H.I.N.A 准客户的条件 缘故 转介绍 陌生拜访 准客户来源 准客户开拓的步骤 收集名单 筛选名单 罗列约访名单 记录信息 维护更新准客户卡 缘 故 直系亲属 同事战友 姻亲关系 消费对象 同趣同好 收集名单 街坊邻居 生意伙伴 知交好友 老师同学 其他熟人 运用联想法找出自己的缘故市场 高中班上最淘气的是谁? 学习最好的是谁? 我的同桌是谁? 班上最听话的是谁? 和我最要好的是谁? 缘故准客户的优点: 易取得信任 易于接近 易于面谈 易于促成 能增加信心、避免挫折感 通过朋友、熟人、已经投保的客户的介绍获得准客户名单。 转介绍 收集名单 转介绍的优点
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