【资料简介】

销售循环总括
基础培训BTC

课程目标
    了解专业化销售概念及销售循环步骤，初步掌握专业化销售技巧。
专业化销售概述
专业化销售技巧学习模式
专业化销售循环的步骤

课程大纲
专业化销售概述
 何为销售
    销售就是满足客户特定需求的过程。

 婴儿的啼哭——
      销售自己的饥饿
 政治家的演说——
      销售自己的政见
 ······
 销售无处不在
改变思想，影响行为
 销售的本质
 客户购买心理
购买是一个复杂的心理过程
 专业化销售   

    是按照一定的步骤，使用一定的方法，有规律可遵循的销售过程！
 寿险需要专业化销售的原因

 无形商品
 无法试用
 无即得利益
 客户需求的差异性
 保险产品的特殊性