【资料简介】

索取转介绍的意义
转介绍心理学
  如果我未经许可就进行询问，
可能会危及到彼此的关系。
准客户量决定业绩成败
营销员至少应该拥有300个准客户的名字
   但大多数只拥有三个（准客户），如果是这样，你就会担心失业了；
   如果拥有300个名字，就会心安理得，顶天立地去卖保险。
营销员应该每天收集10个准客户名单
   名字就是金钱，25个名字里能得到一份保单，每单佣金500元，那么一个名字就是20元。我们要养成这样的习惯！

准客户量决定业绩成败
转介绍法的好处
易于建立信任
易于获得见面的机会
可以利用介绍人的影响力
了解被推荐人的情况
成功率高
迅速扩大人脉
……
索取转介绍的时机
递送保险单时
与客户会谈结束时（不论是否成交）
收费、送赔款、保全……
年关岁末赠送礼物为其服务创造机会时