【资料简介】

幸福的员工是：一流的公司实力、充足的市场机会、忠诚的客户群体
我们的核心优势
产品体系是所有动作的基础支撑技能
1、掌握新华产品机制：立增额，开先河
2、产品学习基本点：学产品，懂条款
3、产品学习着重点：会理念，熟特色
4、产品学习专业点：悉对手，知优劣
1、立增额，开先河
掌握新华产品机制是理解产品的基础
        新华保险是国内保额分红机制的开山鼻祖，早在十年前我们即开始实行保额分红。一直以来保额分红都是新华产品的核心优势，并在此基础上形成了新华独特的增额文化。
第一，保障会长大——保额不断递增，保障更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险增大，客户无须体检加费，仍然拥有不断提升的保障资格。
第二，利益会长大——年度分红安全保值，终了分红有效增值，分红充分彻底，客户利益更大。
内 涵 阐 释 分 红 特 色
1、利源广：全部利源拿给客户分
2、分配多：全部利润拿给客户分
3、水平稳：平滑功能回报
4、责任强：你有我才有，你多我才多
5、回报涨：保障利益双增长
实 例
1、立增额，开先河
掌握新华产品机制是理解产品的基础
增
额
文
化
保额固定递增 重大疾病保额每保单年度增加3% 意外和身故保额每保单年度增加1%
保额分红递增 主险保额根据分红水平进行递增
保额分红递增 保额根据分红水平进行递增
素
2、学产品，懂条款
掌握五要素是了解条款的基本要求
产
品
五
要
投保范围
保险期间
交费方式
保险责任
保险金额
【以福寿安康为例】
功能
五要素
具体内容
锁定目标客户的年龄范围
匹配客户对保障的期间要求
评估客户的交费能力和保障需求做决定
明确客户将获得的保险利益
明确客户将获得的保障额度
6个月～65周岁
终身（附加险须与主险同时投保）
3、5、10、20年交
重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金
附加险与主险共用同一基本保额
素
2、学产品，懂条款
掌握五要素是了解条款的基本要求
产
品
五
要
【快速学】
谁能投保？
交多少年？
获得多长时间保障？
年交多少钱，保多少金额？
具体保障的内容是什么？
30岁的周女士，投保福寿安康健康保障计划，保额10万元，每年交费4400元，连续交20年，保险期间为终身，保障内容为：……（具体保险责任）
投保范围
保险金额
交费方式
保险期间
保险责任
人 钱 年 时 责 需
3、会理念，熟特色
掌握基本理念是引导需求的必要技能
理 念 引 导 求
【让产品推介更轻松】
        对于绝大部分消费者来说，保险需求是隐性的，如果直接介绍产品基本都会被拒绝。通过理念引导，了解客户的真正需求后，向其推荐最符合需求的产品，客户才会乐意接受你的讲解。