【资料简介】

呈现及促成

基础培训BTC
中意人寿  新人成长ABCD
课程目标
   了解呈现及促成的概念，初步掌握SABC呈现模式与保单促成技巧。


呈现及促成——呈现根据需求分析结果量身定做的计划书， 把握机会促成并成交
促成的技巧
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呈现模式(SABC)

课程大纲
S: Solution — 可解决的问题
A: Advantage — 保障范围及优势
B: Benefits — 客户利益
C: Close — 尝试成交

呈现模式(SABC)
 呈现计划书的四个步骤
 案例背景
陈先生,30岁,,IT公司市场部经理,经常出差。本人月收入12000元,其妻子月收入6000元。孩子2岁。家庭正在供楼，每月供1500元，没有其他重大开支。有社保，没有商业保险。
 呈现计划书范例
 需求分析面谈的内容
最担忧的是家庭保障及医疗问题
适度补充养老和孩子教育
每个月可以拿出1500元左右为自己作保障计划 
 保障计划组合：