【资料简介】

挑战高额保单
 寻   梦
         大单——对每一个业务员来说既十分神秘，又具有诱惑力，许多业务员在业绩平稳、状态良好的前提下，梦寐以求的就是能够与大单
心态准备
客户的选择开拓
如何做产品说明
有效保成
用心服务，持续开拓
大单攻略
相信：
对行业的信心；
对公司的信心；
对产品的信心:
开拓：
找准客户群体；
建立影响力中心；
舍得投资，大舍大得，不舍不得；

                 
A 富裕户及小老板
B 集团公司中层以上管理人员
C 民营企业家
D 国营企事业单位的高级管理人员
E 金融单位中层以上的干部
说明：
以客户需求为导向；
五份保额为一份，你有多大胆，客户就有多大产；
合鑫计划书系统现场演示
先让自己兴奋,再把客户讲心动；
保险生活化,简单明了五分钟产品讲清楚;
促成：
100%的热情,100%的自信；
我设计的计划是独一无二的,是最适合你的；
察言观色，见缝插针；持续多次促成；
借别人的口说得益好;让客户帮助你促成；
永续服务：
细心、真心、热心；
服务差异化，你跟别人不一样；
不要眼上只有客户一个人，而是全家人，随时开发家庭保单；
和客户做朋友,真心帮助他；


大单攻略之——         葵花宝典
                    
第一笈：       射雕英雄传
   大单客户群的共性

        1、有足够的经济能力

        2、有一定的预见性

        3、保险理念正确

第二芨：           轻舞飞扬
业务员应具备的素质：
1、专业性
   大单客户群特别看中知识面广、敬业勤
   奋的人，不断学习对业务员非常重要。
   外向型：朝气、活力、干净、幽默
   内向型：学习、勤奋、全方位
2、随缘、造缘

感情投入要比金钱投入重要百倍，所以