【资料简介】

增员与留存的对弈
——钢铁是怎样炼成的
前言
一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。 

新人能够留存几个理由：
一是对公司和团队的认可

二是满足自己的收入 

三是自己有增员。
以管理促留存 

对营销队伍要重视“两基”管理 
基本法管理
基础管理 
基础管理
出勤管理，活动量管理……
新人问题点辅导——新人许许多多的第一次，归属感
六大基本功
培训：
     新人的育成培训
     “衔接培训”
     每周六的回炉培训
“衔接培训”
在对新人育成培训的同时，不忘对推荐人及其直接主管进行培训，目的在于加强他们对新人的责任感，明确职责所在：陪访、辅导、激励、达成晋升。同时这一系列的动作也能带动推荐人加大活动量，提高个人业绩。 
向考核要留存  

被动裁员
主动裁员
每周向团队发送考核预警，团队的主管和组训老师根据预警情况对相应的营销员进行追踪和辅导。更重要的是，要倡导晋升文化，重视团队主管、准主管的培养，很多人朝着更高的目标努力，考核自然也就没问题了 
挖角挑战留存 

寿险营销就像种庄稼，来不得半点虚假，是一份辛苦一分甜的事业，因此也没有绝招。所谓的绝招就是老老实实去做事，老老实实去做人 。