【资料简介】

万事俱备，不欠东风
——全新角度看促成
当前促成环节中的误区
欲速则不达
教条的操作销售流程
欲速则不达
在以往的展业过程中，销售人员一味的追求促成。由于一些行为的缺失，没能完全解决客户的问题、满足客户的需求，往往会给最后的促成带来阻力，不能顺利签单或根本不能签单。
2011-2-15
销售流程
教条的操作销售流程
有时我们错误的认为，必须经过之前的所有环节才能够做促成。这种错误的思想，往往会让我们失去很多的机会。
促成的原则
顺理成章
水道渠成
不急不躁
不卑不亢
以一颗公心对待所有需要保险的人！
买保险的人有两类：
一类是算帐的人
另一类是做理财的人
针对这类人群如何促成分红险
第一步算固定收益

第二步算浮动收益

第三步算满期收益

第四步算身故收益
如何做促成？（以福禄五年期为例）
第一步算固定收益：按照福禄双喜的条款来看，固定的年化收益率应该在1.3—1.8%之间。
第二步算浮动收益：买传统险要看险种责任，而买分红险一定要看公司实力。虽然红利是预期值，但是要看公司最近这几年的整体盈利情况。那么，作为国内唯一家连续十年都有分红的人寿保险公司，中国人寿自2005年以来的平均年投资收益率为6.24%
2005至2009年国寿投资收益率
单纯看固定和浮动收益就已经很丰厚了！
第三步算满期收益：百姓最关心的话题就是本金，这个产品最大的特点就是满期时本金一点都不会损失，交5万返5万，交10万返10万。