【资料简介】

市场培育与深耕
大家谈：
入司多年以来，这个行业让我们收获过什么？
你现在的心态和刚入司时有什么样的区别?

更坚定还是更迷茫?
喜悦多还是抱怨多?
抱怨的人群中
老业务员 PK 新业务员
业务高手 PK 业务平常
抱怨声声……
公司
主管
伙伴关系
职场氛围
………
有没有抱怨客户的?为什么?
抱怨的本质
抱怨环境更容易产生共鸣,更容易为不努力工作找到托辞
为成功找方法,为失败找理由.
所谓公平
这个世界不是根据公平的原则创造的
公平只是一个概念,是人们希望达成的一种效果.追求它并不是错误的心理,但是,如果因为不能获得公平,就产生消极情绪,这个问题就要引起注意
给自己的身份定位:
代理人?
连锁店?加盟商?

抱怨本质上是对自己无能的一种愤怒
因为挣不到钱,因为有危机感,所以才会被小事情干扰.
抱怨的本质:
没有把真正关心的问题用心做好:
           
           拜  访
           服  务
用心做服务
挑战”3W”专访

待己之心，尽我所能，了解客户需求，并如同身受般提供给客户最周全的服务。

放下
接受他


我们付出的就是我们所收获的
                                   
                                       ----陈玉婷
赋予工作更多的使命感：
    这个世界上只要还有家庭存在，他一定需要保险来帮助他完成心愿，当他在的时候，让家人过得更好，当他不在的时候，他对生活的期望和他所有未完成的心愿和都由保险这样一个契约来帮助他完成。
竞争主体（平安、太保、新华）
竞争渠道（团险、银保、收展、驻村）
银行、基金、证券业的理财产品


市场竞争状况
试想一下
如果有一批客户只会在我这里买保险，那情况会怎样？
仔细想一想
我们自己是不是某些商家的固定客户呢？
美容院
超市
菜市场（蔬菜、肉类、水产等）
移动通信服务商
……

人类获取食物进化过程
原始人
采集植物果实、块根
捕捉昆虫、蜥蜴、鱼类
围猎大型动物


现代人
大面积种植农产品
饲养昆虫、家禽、家畜……
水产养殖

我们是可以做到的


世界著名经济战略研究专家 詹姆斯 穆尔说：
     
  现代企业的命运在客户手中，客户是企业利润的最终决定者。因此，成功的关键在于重视客户的需求，提供满足客户需求的产品和服务，有效地管理客户，并确保客户获得较高的满意度，以增加其重复购买的可能性，从而通过维持长期的客户关系来营造出一种最新、最前沿的竞争优势。
 
伙伴们的客户经营现状