【资料简介】
第1章 中新大东方银保发展战略
1中新大东方人寿简介
2中新大东方银行保险发展战略
第2章 金玉财富健康/医疗保障计划开发背景
3我国居民健康状况的恶化
4我国居民医疗保障的不足
5银行保险业发展的需要
第3章 金玉财富健康/医疗保障计划介绍
6金玉财富健康保障计划介绍
7金玉财富医疗保障计划介绍
第4章 基础必备知识
8保险基础知识
9运营基础知识
10销售操作实务
第5章 金玉财富健康/医疗保障计划销售指南
11银行客户心理分析
12准客户特征分析
13成功销售三步曲

第1章 中新大东方银保发展战略
1中新大东方人寿简介
中新大东方人寿保险有限公司是目前我国唯一将总部设在西部（重庆）的全国性寿险公司，由国际保险巨头新加坡大东方人寿保险有限公司和重庆市地产集团合资组建。
中新大东方以“让小康的中国人真正无忧无虑”为使命，致力于成为中外合资寿险公司的旗帜。自成立以来，大量引进国外先进保险理念和管理模式，构建起在产品研发、市场开拓、客户服务、人才引进等方面的多种优势服务社会大众，得到了政府部门的高度重视和社会的积极关注。
2中新大东方银行保险发展战略
银行保险是中新大东方最主要的业务系列，在三年的发展历程中,业务贡献占公司总资产的80%以上。银行保险的指导思想是：
一种精神：求真务实和艰苦奋斗，团结、敬业、奉献精神。二种观念：一是资源观，即要求银行保险业务系统要树立起资源观，充分整合内部一切资源和银行资源进行互换，实现银保合作的双赢；二是价值观，即寻求经济效益与保费规模并重；寻求趸交保费与期交保费并重；寻求短期产品与长期产品并重的价值观。三个坚持：一是要坚持公司经营指导思想，努力提高银行保险业务的经济效益，不断提升银行保险业务的可持续发展能力和综合竞争能力；二是要坚持差异化管理，努力实现资源配置效率最大化；三是要坚持快速发展，紧密合作渠道关系，努力为公司发展做出较大的贡献；
银行保险的战略目标是：在未来3年内将打造银行保险的核心竞争优势（独具中新大东方特色的银保精神和银保信仰，规划能力、营销能力、产品创新能力和客户服务能力），力争成为中新大东方最有价值的核心业务系列，成为市场上最有品牌的产品供应商，成为合作渠道最信赖的合规保险公司。
第2章 金玉财富健康/医疗保障计划开发背景 ...........