【资料简介】

私营企业主家庭保单销售系统
我的高效公式（1/2）
70~80%的客户来自私企业主及其员工
我的高效公式（2/2）
每个家庭平均3.6件4.9万
 1串3的私营企业主家庭保单销售让我快乐、高效！ 
成功信念
保险帮助别人，成就自己！
只有自己不断进步，才不枉客户对自己的信任和支持！
每年一定要争取公司前10名，没有人知道第11名是谁！
主顾开拓
客户群定位
私营企业主
外地人在成都，自己曾是私营企业主，比较了解他们的想法
私营企业主的特点（我喜欢、我适合）
直率
文化不高、实干家、非研究派、不斤斤计较
购买力强
认可了“人”，就会认可这个人推介的东西
解读私营企业主家庭（1/2）
受启发的两次见闻
某女主人吩咐保安不让某女业务员进公司见男主人
——不排除女主人的心理障碍不可能真正拓宽目标市场
某男主人无奈地把某女业务员发来的短信给我看
——男士并不会真正尊重这样的女业务员，一定要做有品味的尊贵代理人


解读私营企业主家庭（2/2）
私企业主的家庭特点：
白手起家共同打拼，男主人重视女主人的感受
夫妻年龄相仿：35-45岁
往往都有孩子
双方观念、气质差异很大，男主人优势明显
女主人有危机感，更关注财务安排和资金走向
行销关键——平衡的人际关系 得到圈子里每个家庭成员的认同
对男主人来说——
是专业人士
要学会倾听、不会到处乱说