【资料简介】

我的百万销售系统 ——简单相信是成功的法宝
成功信念
简单、相信
立即行动
一切真的很简单
听主管的话，主管怎么说我就怎么做
公司要求几访，我就几访、不打折扣
别人好的方法我就第一时间学习、借鉴和使用

相信不怀疑——信心的源泉
相信行业：在给别人送去保障和安心、帮助别人的同时，也能成就我自己
相信公司：我们公司一定是最好的公司
相信产品：第一时间接受公司的产品组合、策略和推动
主管要求新人前三年没有节假日，我就是没有节假日
TOP培训倡导开发中高端客户，我立即去尝试
公司倡导做百万标保，我就立即开始计划和实施
立即行动就会有收获
百万公式一
88%的保单来自于老客户的经营和开发——加保和转介绍
百万公式二
两个老客户影响力中心成功转介绍了12位客户，共成交30万标保
还有一个转介绍客户不仅购买了保险，还推荐亲戚加入我的团队
老客户经营开发系统
简单相信：
开发一个新客户的时间和精力是经营老客户的三倍
每一个老客户都是一个巨大的宝库
简单行动步骤1—— 建立、整理、分析客户档案
象写病历一样详细的记录客户的档案
固定每月26日整理客户档案
客户档案整理卡

档案中的三类客户
哪些是有待加温
哪些是可以促成加保的
哪些是可以转介绍的
根据客户类别安排下月每周的拜访计划
每月26日整理客户档案
需要加温的老客户
刚成交不久的
目前已有的保障基本上能满足现在需求的
不断跟进，他总有需要加保的时候
目前的职业属于上升状态的
经济比较宽裕的
家庭保障需要补充（或者是有其它需求的）
健康险－投资险；投资险－健康险
需要加保的老客户
老客户加保
通过特定服务方式，明确他们的加保需求
通常两种不同的反映：
对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成