【资料简介】

百万标保销售系统
——专注与专业成就保险人生
一、成长路程之一
在人生的十字路口
我选择从事寿险作为我的人生出路…
理由一：朝阳行业，三赢行业
理由二：保险行业需要高素质人员从事
理由三：不需要太多资金投入，更多的需                       要头脑的智慧和勤力
理由四：发展有基本法保证，累积提高
理由五：寿险能够体现劳动公平
         一旦选择 兴奋骄傲
选择寿险的理由
一、成长路程之二
一个业务员应该踏踏实实学习、实践，在市场中锻炼、积累，坚持三高
在实践中边干边学，运用、总结、积累，坚定不移走专业化道路
杨巨中5年成果
承保标保(万)
(年)
我的个人发展来自于专注与专业
我专注，我收获——
109万＝68件×1.6万/件
＝1.3件/周×52周×1.6万/件
二、主顾开拓
用好孤儿单资源
快乐生存、快乐转介绍

三、接触与促成之一
1.钱的功能：分析讲解，引入保险功用
风险
钱的功能
钱
家庭投资
银行
准备金
重大意外事故
＝产品＋服务
银行风险准备金
例如：10万
保险风险准备金
升值50～100倍
50＋8＝58万或
100＋8＝108万
拿走担忧
完成心愿
三、接触与促成之二
客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账
人生不是计算出来的，是安排、计划出来的
保险是种安排，是本大账；不是算小钱算出来的
我们不知道什么时候会发生风险、发生什么样的风险，所以保险要提前安排

三、接触与促成之三
让客户马上决定购买
听清楚了没有？
你认为我作为你的代理人合格吗？
你觉得我是不是一个让你放心的人？
没事挣钱，有事赔钱，退休之后再拿钱
与传销的差别
语言简单实用
三、接触与促成之四

从不因客户拒绝而伤心，而是替客户惋惜
没有促成的案例
少年受苦，人生财富