【资料简介】

市场培育与深耕
大家谈： 三年来，我们收获了什么？
同时，我们也有困惑。 ？
竞争主体（平安、太保、新华）
竞争渠道（团险、银保、收展、驻村）
银行、基金、证券业的理财产品


市场竞争状况
试想一下
如果有一批客户只会在我这里买保险，那情况会怎样？
仔细想一想
我们自己是不是某些商家的固定客户呢？
美容院
超市
菜市场（蔬菜、肉类、水产等）
移动通信服务商
……

人类获取食物进化过程
原始人
采集植物果实、块根
捕捉昆虫、蜥蜴、鱼类
围猎大型动物


现代人
大面积种植农产品
饲养昆虫、家禽、家畜……
水产养殖

不是天方夜谭


世界著名经济战略研究专家 詹姆斯 穆尔说：
     
  现代企业的命运在客户手中，客户是企业利润的最终决定者。因此，成功的关键在于重视客户的需求，提供满足客户需求的产品和服务，有效地管理客户，并确保客户获得较高的满意度，以增加其重复购买的可能性，从而通过维持长期的客户关系来营造出一种最新、最前沿的竞争优势。
 
伙伴们的客户经营现状


但没有形成习惯性的转介绍

某伙伴的客户资源真实情况
570个有效保单
约380个客户
【真实案例】
这些客户都没有需求吗？为什么不见？
  那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是：
1、客户没钱的
2、客户不会买的
3、客户没有保险观念
4、和客户没共同语言
5、 ........
伙伴的回答
1、客户真的没钱吗？ 请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点
泰州的业务伙伴小李三年前认识一个客户，开了家修电瓶的小店，3年前曾想让她买1000元的康定，她都不肯，客户家住在姜堰，比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。今年年初偶然遇见，结果人家已经开了辆30几万的越野车，聊天的时候，才知道客户去年在平安买了10万的分红险，走的时候客户还特别丢了话：“我么，这么小的店，你看不上眼的."
   言下之意:你觉得我没钱，平时也不来看看我
【真实案例】
    业务伙伴老张三年多前认识的客户陈老板，只是个拥有6个员工的小公司老板，做了他的员工意外险（6张吉祥卡）。可是3年多过去了，客户已经成为上千万资产的企业老总，经过3年的客户经营，在今年的开门红中，老张把这个客户请到了高端产说会上，现场达成50万的签单。
几年间客户的成长远比你想象的要快
【真实案例】