【资料简介】

如何开展银行网点培训
    这是最风靡美国的一项心理测试，通过手机尾数号码的选择，可以判断你的“艳遇”指数如何？让我们一起来测测啦！
4455
7800
8998
6789
4321
1212
心理测试
课程目标

了解银行网点培训的重要性；
掌握网点培训的方法和技巧；
掌握训后追踪的方法，使培训成为有效的训练；


课程大纲
银行培训的重要性
银行网点培训的方法与步骤
       训前准备
       训中实施
       训后追踪     
总结

客户经理日常工作的困惑？
网点客户资源不好
客户资源已开发殆尽
银行储蓄压力大
基金、人民币理财等销售影响
股市火爆使资金分流
同业不规范竞争
手续费低
产品有局限性  
来自网点
来自同业
来自市场
来自自身
……
认识网点经营中存在的问题
你能改变的是什么？
但最重要的并不是你所能认识到的这一切，而是要
明白——
客户
银行
保险
培训
是一种结构严谨的程序，为某个特定目标而学习知识与技巧；
是指促成受训者活用所学到的知识，直到他熟练运用，使工作品质及绩效不断提升；
是改善受训者的行为及观念。当行为发生变化时，就表示培训已见效，产生了实际的成就。
是永无止境的过程，能为受训者创造更多的收益。
有效培训的定义

1、树立银行人员销售信心，逐步建立银行人员主动营销的理念。
2、提高银行人员销售技能。
3、建立客户经理良好的专业形象和威信。
4、是增进感情，相互沟通的一种方式。
网点培训的重要性