【资料简介】

如何与客户沟通养老险
她是一个普通的农民
她是一个专业的寿险顾问
她是一个经验丰富的团队长
她在2010年仅一诺千金平均每月四件
她只是遵循了“客户需要什么我们就销售什么”的简单理念……
我的客户大都来自——
老客户加保、转介绍
我的客户来源
我的客户群：主要是农民、个体经营者，年收入在5万到10万之间
我的一诺千金客户：老客户及其转介绍
我的影响力中心：接受过理赔，对保险和我非常认可，在当地有威望的老客户

取得影响力中心的支持：
   您在我这里买过不少保险，也享受过理赔服务，您对我的服务还满意吗？
   感谢您对我工作的支持！现在公司要求我们在当地找个见证人宣传一下保险。我觉得您非常合适！
   这个非常简单，只需要您提供一下场地，把您左邻右舍、亲戚朋友叫来，我请我们公司的老师给大家讲讲，再请您讲讲你买过的保险和受益情况就行。   
（我的保单基本上都是通过在影响力中心家里开小型的炕头产说会促成的。）
农村市场最需要的是——
健康和养老
沟通三步曲
1、讲社会现象引发共鸣
2、讲身边故事引发同情与反思
3、讲自己的养老规划获得赞同
中国农村的养老问题非常严重，许多农村老人缺乏子女尽心奉养，异常贫苦。
农村老人一般收入极少，却还要工作，儿女的生活水平常常比父母好很多
儿住瓦房孙住楼，老头老婆住村头
儿子烧煤孙烧气，老头老婆柴火棍
儿子压水孙抽水，老头老婆得抬水
小病拖，大病挨，重病才往医院抬

这些老人不是民政部门的救济对象，由于儿女的不尽孝，使他们成了三不管，生活境况反倒不如无儿无女的“五保”老人。
2、讲村里的真实故事
  四个儿子养不了一个老人
反思1：如果这个老人每个月都能领到一份固定的养老金，情况会怎样？
反思2：岁月无情，每个人都会老，他的现在有可能就是我们的未来，我们该如何避免？
3、讲自己的养老规划
    我的养老我做主
讲父辈：
单位人，拿退休金，生活得很有尊严
讲自己：
一诺千金保单、已经购买过的老客户
一诺千金成长型年金计划
太平新型养老保险
-----一款老百姓最喜欢、最实惠的养老保险
“一诺千金”成长型年金产品特色
 收益高空间，保证资金安全增值
 客户多选择，保证交费领取灵活
 年年有递增，保证年金节节攀高
 岁岁可分享，保证分红直到百岁
 核保很简单，保证承保迅速便捷