【资料简介】

CD3新人基础培训课程 万能销售系统 销售面谈 个人营销培训部
自我介绍

课程宗旨
    通过掌握有效的销售面谈技巧，激发客户的保险兴趣和需求，为提升成交率和件均保费做好重要铺垫。
课程目标 
1、通过讲授与互动，使学员掌握销售面谈的
   三个要领和九个步骤

2、通过3次演练，使学员能够熟练运用销售面
   谈九个步骤

课程大纲
销售面谈的目的
销售面谈前的准备
销售面谈的步骤 
销售面谈的沟通要领
话术示范与演练
万能销售系统
课程大纲
销售面谈的目的
销售面谈前的准备
销售面谈的步骤 
销售面谈的沟通要领
话术示范与演练
销售面谈的目的与工具
目的：
建立关系
取得信任
激发兴趣
发现需求
课程大纲
销售面谈的目的
销售面谈前的准备
销售面谈的步骤 
销售面谈的沟通要领
话术示范与演练
销售面谈前准备
个人形象
准客户资料
销售面谈流程图&话术稿
预期客户的异议并提前做好准备
销售辅助资料：行销手册
相关工具：名片、专业资格证书、
           笔、计算器、纸、

课程大纲
销售面谈的目的
销售面谈前的准备
销售面谈的步骤 
销售面谈的沟通要领
话术示范与演练
销售面谈的步骤
寒暄、赞美、提及介绍人客户兴趣爱好
介绍自己的工作价值与公司的背景
沟通风险的存在与影响，保险为准客户的好处
解说人生阶段性任务图